Roteiro comercial
Pitch de 2 minutos para o lojista
Use este roteiro na conversa presencial. Duração alvo: 2 minutos. Fale devagar, olhe nos olhos, pergunte ao final.
Abertura (o gancho)
"Seu Fulano, o senhor já parou pra pensar quanto dinheiro sai da nossa cidade toda semana pra comprar no shopping ou na internet? A gente criou uma forma simples de esse dinheiro voltar — e voltar pra loja como a sua."
O que é o TemVolta
"O TemVolta é um cashback compartilhado entre as lojas da nossa cidade. O senhor define o percentual que quer devolver — hoje é até 1% na fase de testes. O cliente ganha esse valor em créditos, e pode usar aqui na sua loja ou em qualquer outra loja participante. Isso faz o dinheiro circular entre nós, não sair pra fora."
O que muda pra ele (benefício)
- Cliente recorrente: quem tem saldo aqui volta pra gastar aqui.
- Cliente novo: quem juntou saldo em outra loja vem gastar na sua.
- Painel simples: o senhor vê no computador ou celular quem comprou, quando e quanto.
- Sem cartão de fidelidade, sem carimbo, sem papel — tudo pelo telefone do cliente.
Objeções antecipadas
"O senhor não vai dar dinheiro de graça: só devolve depois que a venda acontece. E pra usar o crédito aqui, o cliente precisa fazer uma compra mínima que o senhor mesmo define. Nada trava o caixa: o registro é feito depois da venda, em 15 segundos."
Fechamento (a pergunta)
"A gente tá cadastrando as primeiras lojas da cidade agora. Quem entra primeiro aparece primeiro no app dos clientes. Posso deixar o senhor cadastrado hoje e uma plaquinha no balcão pra você ir testando?"
Dicas de execução
- Leve a placa impressa e o celular com o app já aberto.
- Mostre o painel do lojista rodando — ver é melhor que explicar.
- Se ele hesitar, ofereça uma semana de teste antes da mensalidade.
- Nunca prometa exclusividade de bairro ou de categoria: o valor é a rede inteira.